Dans le radar de PBTracks #2 : Focus sur Chaintrust

✍🏻 Propos recueillis par Claire CAMINATI-FARBER, Responsable Communication PBTracks & Startup Palace

C’est le deuxième article de cette nouvelle rubrique “Dans le radar de PBTracks” pour vous présenter des startups innovantes qu’on a pu identifier ici et là et qui pourraient vous intéresser si vous nous suivez.
On s’intéresse aujourd’hui à…Chaintrust, la solution d’automatisation comptable des cabinets. On a pu échanger avec Mikael Gandon, CEO et co-fondateur chez Chaintrust.

💡 Bonjour Mikael ! 👋🏻 Merci d’avoir répondu favorablement à notre sollicitation. Pour commencer cette intw, je vous propose de vous présenter brièvement.

Bonjour, moi c’est Mikael Gandon, CEO et co-fondateur de Chaintrust. Après l’obtention de mon diplôme à l’école KEDGE, j’ai passé 8 ans à travailler en cabinet d’expertise-comptable. C’est à l’issue de cette expérience que j’ai décidé de créer ma propre entreprise, accompagné de mes amis de l’époque, Pierre Hersant (CPO) et Pierre Chopin (CTO).

💡 Chaintrust, en mode elevator pitch, ça donne quoi ?

Chaintrust, c’est la solution d’automatisation comptable des cabinets.

Aujourd’hui, les professionnels du chiffre passent en moyenne 50% de leur temps sur des tâches à faible valeur ajoutée. La mission de Chaintrust, c’est de libérer les experts-comptables pour leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier, à savoir le conseil auprès de leurs clients.

💡 Comment ça fonctionne concrètement ?

Ce que nous proposons, c’est un outil qui va saisir automatiquement les factures grâce à un OCR couplé à une IA. En plus de la saisie comptable, notre solution intègre également une GED pour un meilleur échange de données entre les clients et les cabinets.

💡 Combien de clients comptez-vous aujourd’hui ?

Fin 2021, c’était plus de 250 cabinets d’expertise-comptable qui utilisaient quotidiennement Chaintrust, et ce nombre ne fait qu’augmenter.

💡 Quelle est la problématique des cabinets qui viennent vous voir aujourd’hui ?

Les clients qui choisissent notre solution sont principalement à la recherche d’un outil simple et rapide à mettre en place auprès de leurs collaborateurs. Chaintrust s’inscrit également dans le processus de digitalisation des cabinets.

💡 Quelle est la promesse de Chaintrust ?

La promesse de Chaintrust c’est d’offrir la solution la plus qualitative à nos clients.

💡 Qu’est-ce qui fait la force de Chaintrust par rapport à d’éventuels concurrents ?

Alors que de nombreux logiciels de pré-saisie comptable nécessitent une certaine configuration, notre outil s’adapte parfaitement et automatiquement aux règles comptables de chaque cabinet. C’est un gain de temps et une liberté d’esprit pour nos clients. L’autre force de Chaintrust, c’est que notre solution est compatible avec 100% des logiciels comptables.

💡 C’est quoi votre astuce pour faire parler de Chaintrust autour de vous et convaincre vos prospects ?

On mise tout sur la qualité de notre solution ! Et la satisfaction est au rendez-vous. Nombreux sont les cabinets qui recommandent Chaintrust à leurs confrères. C’est par le bouche à oreille que l’on se fait le plus connaître aujourd’hui et nous en sommes très fiers.

💡 Pourquoi avoir créé Chaintrust ?

Au cours de mon expérience en cabinet, je me suis aperçu que les collaborateurs passaient énormément de temps sur des missions à faible valeur ajoutée. J’avais envie de répondre à ce problème en créant Chaintrust.

💡 J’ai cru lire que vous étiez 3 fondateurs dans l’aventure ? Qui sont les deux autres ?

Oui tout à fait. J’ai créé Chaintrust avec Pierre Hersant et Pierre Chopin.

Serial entrepreneur, Pierre Hersant a créé et dirigé 2 sociétés de 2010 et 2016 avant de s’intéresser au monde du chiffre et de lancer Chaintrust. Il se consacre désormais au développement produit.

Docteur en astrophysique, Pierre Chopin est devenu lead data engineer chez Hostnfly en 2016 où il établissait des algorithmes d’analyse. Deux ans plus tard, il co-fonde Chaintrust en 2018 et en est depuis le CTO.

💡 Il est indiqué sur votre site Station F, the Family ou encore X-up l’incubateur de Start up de l’École Polytechnique, comment vous accompagnent-ils concrètement ?

Tous ont eu des rôles différents dans notre évolution. L’incubateur X-up nous a aidé dans les débuts en mettant à notre disposition un réseau Tech. C’est aussi dans cet incubateur que nous avons eu nos premiers locaux. Nous avons ensuite passé 2 ans à Station F. Au-delà des bureaux tout confort, la force de Station F c’est sa communauté bienveillante où l’on échange et se partage des tips entre founders. France Fintech quant à elle nous permet au quotidien d’avoir accès à des ressources (newsletter, baromètres, études) très quali sur le monde de la Fintech.

💡 Chaintrust en trois faits/dates clés, ça donne quoi ?

• 2018 : création de Chaintrust ;
• 2020 : sales machine & market tackling ;
• 2021 : levée de fonds de plus de 2,5 millions d’€.

💡 C’est quoi votre dernière grosse actu ? Et votre gros challenge du moment ?

Notre dernière actu, c’est notre levée de fonds de plus de 2,5 millions d’€. Grâce à ce tour de table, nous allons accélérer le développement de nouvelles fonctionnalités et rendre notre IA encore plus performante qu’elle ne l’est déjà.

💡 Un conseil pour closer sa levée de fonds ? (c’était votre première d’ailleurs ?)

C’était notre deuxième levée de fonds, nous avions déjà fait un pre-seed avec Quentin Nickmans, Thibaud Elzière et Eduardo Ronzano en 2019.

Le conseil que je peux donner à des entrepreneurs qui cherchent à closer une levée de fonds, c’est d’accentuer votre discours sur la vision que vous avez de votre projet. Vous devez amener les VC’s avec vous et leur présenter le chemin que vous imaginez pour votre projet. Au stade d’une première levée, les VC’s parient plus sur une équipe que sur un produit qui, par nature, est amené à évoluer.

💡 Intéressons-nous maintenant à l’équipe : combien êtes-vous aujourd’hui ? Est-ce que vous recrutez ? Si oui, où peut-on accéder à toutes vos offres disponibles ?

Quand on a lancé Chaintrust en 2018, on était trois à Polytechnique et aujourd’hui nous sommes une belle équipe de 35 personnes, toutes d’horizons variées. C’est d’ailleurs l’une de mes plus grandes fiertés : voir Chaintrust grandir et faire grandir ses talents avec elle.

En plein développement nous recrutons, principalement côté Tech et Ops. Toutes nos offres sont accessibles sur notre page Welcome to the Jungle.

💡 Avec une baguette magique, que feriez-vous différemment dans le développement de Chaintrust ?

Difficile à dire…

Peut-être que nous aurions fondé Chaintrust plus tôt dans notre vie professionnelle. Mes associés et moi avons attendu d’avoir des expériences professionnelles avant de nous lancer dans l’entreprenariat, cela a eu des avantages, mais avec le recul, il aurait été intéressant de se lancer immédiatement après les études.

💡 Projetons-nous maintenant : Chaintrust dans 2 ans ça donne quoi ? Vous êtes-vous ?

Dans 2 ans, je vois Chaintrust comme LA solution de référence chez les experts-comptables, utilisée par le plus grand nombre de cabinets.

💡 Quelles sont les prochaines grandes étapes pour vous ?

À partir de 2022, nous allons intensifier l’accompagnement auprès de nos clients. Nous travaillons d’ores et déjà sur le déploiement d’outils de facturation, sur des outils de paiement et sur le rapprochement bancaire.

💡 Et enfin, que pensez-vous des accélérateurs de startups comme PBTracks ? Quels sont les avantages de ce type de programme selon vous ?

L’aventure entrepreneuriale, ce n’est pas un long fleuve tranquille. Et ce n’est pas toujours facile de savoir s’entourer des bonnes personnes. Les programmes d’accélération comme PBTracks permettent aux startuppeurs d’accéder à de nombreuses ressources pour favoriser le développement de leur solution. Chaque projet profite d’un accompagnement et d’un suivi par des mentors, ce qui est un véritable atout quand on démarre.

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